Ieri sera, a letto, stavo per addormentarmi…
quando una frase mi ha acceso una lampadina.

Era di un copywriter americano, che citava Dan Kennedy — uno dei maestri del marketing a risposta diretta.
Una frase semplice. Quasi banale.
Ma che cambia tutto nel modo in cui comunichi (e vendi).

E riguarda una cosa che diamo spesso per scontata: il messaggio.

Nel 1482, Leonardo da Vinci scrisse una lettera per trovare lavoro.
Non una lettera qualunque.

Una sorta di pitch, diremmo oggi.
Ma con un dettaglio sorprendente: non parlò quasi mai di arte.

Eppure era già un artista affermato.
Perché fece quella scelta?
E cosa possiamo imparare noi, oggi, da quella lettera?

C'è una tecnica che in Italia quasi nessuno usa.
Costa pochissimo.
E può cambiarti completamente il modo di fare marketing.

Ti permette di scrivere campagne che sembrano leggere la mente del cliente.
Crea empatia istantanea….

La maggior parte delle confezioni di pane dice la stessa cosa.
Valori nutrizionali. Filiera corta. Bollini bio. Noia pura.

Poi c’è una confezione che ti colpisce allo stomaco.
Non per il contenuto… ma per quello che ti racconta…

Il 7 maggio era il compleanno di mia moglie.
Lockdown. Tutto chiuso. Pochissimo tempo. Un regalo da trovare.

E zero margine d’errore: lei adora i regali.

Un numero capace di farti spendere di più in marketing… mentre gli altri tagliano.
Un numero che cambia il modo in cui pensi agli investimenti.
Un numero che ti permette di rischiare (senza rischiare davvero)….

Se il tuo marketing non è misurato, non è marketing. È beneficenza.

È per questo che, nei momenti difficili, le aziende lo tagliano per primo.
Non perché non serva, ma perché non sanno quanto vale…

Strategie, tool, algoritmi, tecniche che cambiano ogni tre mesi.
Tutti dicono cose diverse. Nessuno ha la verità.

Dopo vent’anni in questo mestiere, ho capito una cosa sola con certezza: non serve sapere tutto…

La maggior parte dei nostri pensieri non sono ispirati, creativi o illuminanti.
Sono preoccupati. Reattivi. Negativi.

E questo non vale solo per te. Vale anche per i tuoi clienti.

Ieri ho parlato con un venditore.
E prima ancora che aprisse bocca… avevo capito tutto.

Lo si leggeva negli occhi…

Ci sono cose che non diciamo mai al venditore.
Nemmeno a noi stessi.

Motivi che sembrano razionali, ma sotto sotto non lo sono…

Essere imprenditore è anche questo: un’altalena emotiva continua.
E spesso, il nodo centrale è sempre lì: come gestiamo l’errore…

Ci sono verità semplici che sappiamo… ma che dimentichiamo ogni giorno.

Nel caos del fare, ci sfuggono le basi.
Quelle che davvero fanno la differenza nel tempo: per la nostra crescita, per il nostro business, per la nostra serenità…

Hai mai avuto la sensazione di fare tanto, ma con poca direzione?

Di finire le giornate esausto… ma non più vicino alla meta?

È una sensazione che conosco bene…

Secondo uno studio dell’Università di Waterloo, dimentichiamo l’80% di ciò che leggiamo entro 24 ore.
E dopo un mese, resta in mente appena il 2-3%.

Uno spreco enorme di tempo, energia e potenziale.

Ma c’è un’alternativa….

Cosa succede quando smetti di vendere tempo e inizi a vendere te stesso?

Non parlo di “branding personale” nel senso più superficiale del termine.
Parlo di qualcosa di molto più profondo: trasformare ciò che sei in qualcosa che crea valore, in modo scalabile.

Naval Ravikant lo chiama “prodotizzare se stessi”.

“Francesco, secondo te la mia idea funzionerà?”

Me lo chiedono spesso.

Imprenditori, freelance, startupper. Tutti alla ricerca di una conferma, di un segnale, di una benedizione prima di partire.

E ogni volta la mia risposta è più o meno la stessa — anche se non sempre è quella che vogliono sentire.

Cosa faresti se fossi sommerso dai debiti, nel bel mezzo di una crisi epocale, con zero clienti all’orizzonte?

Nel 1929, Conrad Hilton si trovava esattamente lì.

Eppure…

C’è una domanda che ogni imprenditore dovrebbe farsi più spesso:

“Quello che sto creando… continuerà a lavorare per me anche domani?”

Se la risposta è no…

La parte più difficile dell’essere imprenditore non è il marketing. Né le vendite. Né il prodotto.

È la mente.

La tua mente…