Come ho scelto il regalo perfetto per mia moglie (una borsa), senza sapere nulla di borse da donna

Il 7 Maggio è stato il compleanno di mia moglie.

Eravamo in pieno lockdown, con i negozi tutti chiusi.

Mia moglie ADORA i regali.

E io non ero nelle condizioni migliori, avevo poco tempo (e un po' di cose da farmi perdonare).

Insomma, ero di fronte ad un problema da risolvere.

Dovevo trovare qualcosa di originale.

Farlo in fretta.

E potevo acquistare solo online.

Mia moglie è una collezionista di borse.

Ne ha decine ma non sono mai abbastanza per lei.

Ha sempre bisogno di una nuova borsa.

Si tratta di un bisogno totalmente irrazionale, dato che ne ha decine e decine.

E a volte non ricorda nemmeno di averle.

Così, ho preferito giocare facile.

Ho scelto un produttore artigianale di Rimini (YURI), ma avevo il problema della scelta.

Quale borsa avrebbe amato?     

Ovviamente io non me ne intendo di borse.

E così cosa ho fatto?

Sono andato sul loro account Instagram.

E ho semplicemente scelto la borsa con più like e commenti.

Non ho scelto quella che piaceva a me.

Ma ho scelto quella più amata dalle persone COME LEI.

Questo è un concetto molto importante.

Le persone comprano quello che gli altri vogliono comprare (non quello che i venditori vogliono vendere).

Le persone si lasciano influenzare dall'opinione degli altri e da quello che fanno gli altri.

Ce lo insegna il buon Cialdini con il concetto di riprova sociale.

Non solo.

Le persone adorano - letteralmente - leggere i segnali del mercato.

Oggi i mercati sono tutti trasparenti come l'acqua.

Grazie a internet e ai social media.

E così, tutti sbirciano continuamente dalla serratura, come Lino Banfi nei film con Edwige Fenech.

Amano curiosare in quali ristoranti vanno gli amici.

Cosa comprano.

Dove vanno.

Su quali post fanno like.

Amano i giudizi degli altri.

Amano le chiacchiere (e i gossip) su prodotti e servizi.

E tu devi cercare di usare a tuo favore la trasparenza dei mercati.

Segnalando i prodotti più amati.

Raccogliendo testimonianze.

Creando classifiche.

Stimolando i clienti a condividere.

PS: Forse ti starai chiedendo qual è stata la reazione di mia moglie?

Questa borsa è bellissima, l'avevo notata ad una mia amica!