Ieri sera, a letto, stavo per addormentarmi…
quando una frase mi ha acceso una lampadina.

Era di un copywriter americano, che citava Dan Kennedy — uno dei maestri del marketing a risposta diretta.
Una frase semplice. Quasi banale.
Ma che cambia tutto nel modo in cui comunichi (e vendi).

E riguarda una cosa che diamo spesso per scontata: il messaggio.

Il 7 maggio era il compleanno di mia moglie.
Lockdown. Tutto chiuso. Pochissimo tempo. Un regalo da trovare.

E zero margine d’errore: lei adora i regali.

Un numero capace di farti spendere di più in marketing… mentre gli altri tagliano.
Un numero che cambia il modo in cui pensi agli investimenti.
Un numero che ti permette di rischiare (senza rischiare davvero)….

Se il tuo marketing non è misurato, non è marketing. È beneficenza.

È per questo che, nei momenti difficili, le aziende lo tagliano per primo.
Non perché non serva, ma perché non sanno quanto vale…

Strategie, tool, algoritmi, tecniche che cambiano ogni tre mesi.
Tutti dicono cose diverse. Nessuno ha la verità.

Dopo vent’anni in questo mestiere, ho capito una cosa sola con certezza: non serve sapere tutto…

La maggior parte dei nostri pensieri non sono ispirati, creativi o illuminanti.
Sono preoccupati. Reattivi. Negativi.

E questo non vale solo per te. Vale anche per i tuoi clienti.

Ieri ho parlato con un venditore.
E prima ancora che aprisse bocca… avevo capito tutto.

Lo si leggeva negli occhi…

Ci sono cose che non diciamo mai al venditore.
Nemmeno a noi stessi.

Motivi che sembrano razionali, ma sotto sotto non lo sono…

Hai mai avuto la sensazione di fare tanto, ma con poca direzione?

Di finire le giornate esausto… ma non più vicino alla meta?

È una sensazione che conosco bene…

“Francesco, secondo te la mia idea funzionerà?”

Me lo chiedono spesso.

Imprenditori, freelance, startupper. Tutti alla ricerca di una conferma, di un segnale, di una benedizione prima di partire.

E ogni volta la mia risposta è più o meno la stessa — anche se non sempre è quella che vogliono sentire.

Cosa faresti se fossi sommerso dai debiti, nel bel mezzo di una crisi epocale, con zero clienti all’orizzonte?

Nel 1929, Conrad Hilton si trovava esattamente lì.

Eppure…

C’è una domanda che ogni imprenditore dovrebbe farsi più spesso:

“Quello che sto creando… continuerà a lavorare per me anche domani?”

Se la risposta è no…